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Best Practices 2019\u00a0: Lead Generation <\/strong><\/p>\n <\/p>\n Dans un environnement publicitaire digital satur\u00e9, g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s devient un challenge pour les annonceurs comme pour les agences.<\/p>\n De nouvelles best practices de la performance sur le digitale sont \u00e0 adopter pour permettre aux entreprises de mieux optimiser et g\u00e9rer leurs budgets digitaux.<\/p>\n Dans cet article, nous prendrons le temps de nous pencher sur l\u2019ensemble des points importants pouvant jouer un r\u00f4le sur les performances de vos campagnes.<\/p>\n <\/p>\n 1 – <\/strong>Optimisation des sites Web et r\u00e9f\u00e9rencement payant : <\/p>\n Pour garantir les meilleures performances sur vos campagnes en terme de g\u00e9n\u00e9ration de leads, il est fortement conseill\u00e9 de repenser l\u2019ergonomie de votre site web pour la conversion.<\/p>\n Un formulaire simple et visible qui accompagne l\u2019internaute tout au long de sa session sur votre site est la premi\u00e8re \u00e9tape vers une am\u00e9lioration des performances.<\/p>\n Le formulaire quant \u00e0 lui se doit d\u2019\u00eatre bref et ne pas exiger de l\u2019internaute des informations trop personnelles ou susceptibles de susciter la suspicion.<\/p>\n Bien \u00e9videmment, votre site se doit d\u2019\u00eatre responsive design afin de permettre une navigation de qualit\u00e9 sur tous les navigateurs et toutes les r\u00e9solutions d\u2019\u00e9cran.<\/p>\n Multiplier le placement de call to action et s\u2019assurer que le contenu de votre site est pens\u00e9 du point de vue de l\u2019utilisateur\u00a0 sont \u00e9galement des points essentiels.<\/p>\n <\/p>\n Pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic pertinent vers vos sites, le r\u00e9f\u00e9rencement payant reste l\u2019outil de pr\u00e9dilection pour la captation de prospects qualifi\u00e9s.<\/p>\n A cet effet, nous constatons qu\u2019une grande majorit\u00e9 des players sur\u00a0l\u2019ensemble des secteurs pr\u00e9voient \u00e0 pr\u00e9sent un investissement annuel sur ce support.<\/p>\n Au-del\u00e0 de vous permettre de r\u00e9duire vos co\u00fbts d\u2019acquisition, une visibilit\u00e9 en fil rouge garantit aux annonceurs d\u2019\u00eatre toujours en top of mind et de ne rater aucune opportunit\u00e9 de business<\/p>\n <\/p>\n 2 – Focus sur la qualit\u00e9 des leads plut\u00f4t que sur la quantit\u00e9 <\/strong><\/p>\n <\/p>\n Plut\u00f4t que de chercher \u00e0 driver du volume en terme de leads, il est essentiel de chercher \u00e0 attirer des prospects qualifi\u00e9s avec un int\u00e9r\u00eat r\u00e9el et un potentiel d\u2019acquisition.<\/p>\n Ainsi , vos investissements digitaux seront rentabilis\u00e9s largement puisque 10 leads qualifi\u00e9s vous g\u00e9n\u00e9reront 3 fois plus de chiffre d\u2019affaires que 150 leads non qualifi\u00e9s.<\/p>\n Pour se faire, il est donc essentiel de s\u2019orienter vers de l\u2019ultra-ciblage qui bien que plus co\u00fbteux vous garantit un ROI positif sur chacune de vos campagnes.<\/p>\n L\u2019ultra-ciblage inclut en compl\u00e9ment des crit\u00e8res de ciblage socio-d\u00e9mographique, des crit\u00e8res de ciblage dit comportementaux et contextuels.<\/p>\n Bien que peu de supports nous permettent \u00e0 ce jour d\u2019opter pour ce type de ciblage au Maroc, Facebook et les plateformes de Real Time Bidding mettent \u00e0 disposition des options de ciblages int\u00e9ressantes.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n 3\u00a0 – Contr\u00f4ler le processus de traitement et la conversion des leads <\/strong><\/p>\n <\/p>\n Que se passe t\u2019il une fois que l\u2019internaute a partag\u00e9 son int\u00e9r\u00eat et son contact personnel \u00e0 travers le formulaire\u00a0?<\/p>\n C\u2019est \u00e0 cette \u00e9tape du processus que se pose le vrai challenge pour les annonceurs.<\/p>\n Pour garantir la conversion des leads enregistr\u00e9s, il est essentiel de mettre en place un processus de traitement rapide et efficace.<\/p>\n Un lead trait\u00e9 dans les 24h suivant son enregistrement aura 3 fois plus de chance de convertir qu\u2019un lead trait\u00e9 dans les 72 heures.<\/p>\n Le fait de n\u00e9gliger le traitement des leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s \u00e0 travers vos campagnes impacte tr\u00e8s fortement le ROI de celles-ci.<\/p>\n Au-del\u00e0 de cela, ceci peut engendrer une perception n\u00e9gative de votre marque puisque les annonceurs assurent \u00e0 l\u2019internaute via le formulaire qu\u2019il sera contact\u00e9 dans les plus brefs d\u00e9lais.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Pour finir, les annonceurs se doivent d\u2019aller plus loin dans l\u2019exploitation de la data disponible et des outils de suivi web (tel que Analytics).<\/p>\n La compr\u00e9hension du comportement de l\u2019internaute et de l\u2019acheteur web permettront de tirer des learnings int\u00e9ressants.<\/p>\n Ces learnings pourront \u00eatre exploit\u00e9s par la suite afin de d\u00e9velopper des op\u00e9rations digitales sur mesure.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n L\u2019\u00e9quipe Touchmedia se tient \u00e0 votre disposition pour vous accompagner dans vos campagnes \u00e0 la performance.<\/p>\n
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